LED防爆燈踩準市場節奏

 對于市場營銷，“節奏說”并不陌生。“營銷能力的好壞，主要體現在對市場節奏的掌握上”，世貿組織研究會一位分析師在分析中國市場及其營銷策略時如是說。 

        何謂節奏，比如說很多商品的價格都存在“漲一年，跌一年，緩一年”的現象，“今年行情看漲，看別人賺了，受刺激了；投資者多起來了，利潤稀釋了，供大于求了；明年，卻因為投資偏少，需求有提升，又上揚了。”表面上，這固然存在著一些客觀因素，比如終端市場需求的變化，政策的天氣原因等，但主要問題似乎還在于企業自身的判斷，以及是否能通過準確的判斷踩準了市場節奏。以LED企業來說，就有一封裝廠因為一度下游訂單突然放大措手不及的現象發生，“早知如此，應該提前就擴產，先市場而動。”

踩準市場節奏需要預判，更是一種拍板的能力。追漲殺跌，快進快出，貪一時之功，隨波逐流之間，已失去長遠持續發展的可能。況且，漲了和賺了之間更不能全畫上等號，即使漲得再高，照樣有企業在賠。因為很多人雖然像是看準了，但由于自身協調性不好，踩偏了，有可能踩得準，卻因整個資源配置失去平衡倒了。

 尤其是當前，LED市場可謂進入了一個明顯的節奏切換期，市場看漲，一些企業的神經于是處于高度興奮中，爭先恐后“踩油門”，不再考慮平穩安全提速。對此，有人提醒到：“雖然市場需求增長是正常現象，但是短時間內增得太猛就不太正常了。要注意，當前LED的主要矛盾就是‘節奏與效益’的矛盾!如果大家一涌而上，難免容易出事故!” 再說，盲目生產會不會帶來壓庫問題? 產品到了經銷商手里之后，還能不能賣到消費者手中?這也是需要考慮的問題!

  已有不止一位企業家表示，在照明行業，曾存在不少廠家圈錢之后，商家庫存難以消化的情況，產品只是完成了從廠家倉庫到商家倉庫的轉移，結果市場情況并不如預期，商家受到了損失，也透支了廠家的信譽。“這種寅吃卯糧的做法，會透支市場的未來。當前，企業要平衡把握，除了加強渠道功夫，更要加強產品力建設，要避免‘重營銷，輕產品’現象的發生。” 廣州市粵志照明電器有限公司總張沃仁如此表示。

        速度重要，持續的速度更重要，而這或者也可以引伸為：持續的速度重要，同時，持續的效益與贏利能力更重要，當前，有多少企業處在上規模卻少效益的窘境中呢。

        再來看對于今年下半年市場的增長預期：2013年也已過半，對于如何看待下半年的市場態勢這一問題也出現了不同的觀點，一種樂觀些的看法是LED照明市場爆發性增長會提前到來;而另一種觀點則認為，雖然現在市場情況不錯，但這更應看作是一個轉折點，或者說是一個中度的釋放，“綜合判斷，當前處于過渡期中初步釋放到中度釋放的階段，如果球泡燈的渠道能下沉到消費者生活區的日雜五金店，這才叫真正爆發;同時下半年的價格下降仍會持續。

        不可否認，隨著LED照明終端應用市場的開啟加快，當前從渠道到應用終端，各個環節的參與程度與以往相比都大大提高，經過這一輪市場的快速增長，供應鏈上各廠商經過一段時間整合后的效率會進一步提高，會更刺激市場增長。

        而另一方面的確也應看到，下半年的市場依然有一些不確定性，新一輪暗流洶涌的投資也在潛移默化地醞釀中，從近期先后傳出的三安二期擴產、瑞豐擴產等一系列擴產投資動作，以及歐司朗單飛、洲明并購等事件都可看作市場轉折的信號，LED照明行業，似從不缺乏信心滿滿的大手筆下注者，更不缺乏行為高漲的行業外投資沖動，同時DIGITIMES Research也已預測到，2013年下半年60W等級10美元燈泡將為品牌廠挑戰目標。

        因而在筆者看來，隨著產能擴張以及價格下降大廠出手以更迅猛的態勢擠壓市場空間，下半年行業整合或將更趨于明顯，所以無論天氣是否晴好，終端市場看漲的幅度多少，對于個體的企業來說都是一場逃不脫的戰爭，未來的市場競爭也只會更趨充分和激烈。

        也但愿從產業發展的整體成長看來，這一輪的市場需求增長有更多的“可持續性”。而作為參與其中的市場競爭者，此時，多一份理性和危機感少一份浮躁似更可取，同時更好提升對環境、節奏的協調性，才可能zui終將“速度”發揮到*，對產業的長遠穩健發展也是幸事。